La clave para convertir visitas en clientes potenciales
¿Qué es una landing page?
Definición de landing page
Una landing page es una página web diseñada para convertir visitas en clientes potenciales o compradores. Esta página se centra en una oferta o promoción específica y su objetivo es guiar al usuario hacia una acción determinada, como la compra de un producto o la descarga de un contenido.
Resumen:
¿Por qué son importantes las landing pages?
Las landing pages son esenciales en cualquier estrategia de marketing digital, ya que pueden ayudar a aumentar la tasa de conversión y a generar leads cualificados. Están diseñadas para ser una herramienta de conversión optimizada, logrando que el usuario realice la acción deseada.
Objetivos y metas de una landing page
El objetivo principal de una landing page es la conversión de visitantes en clientes potenciales. Para ello, es importante establecer metas claras y concretas, como la obtención de información del usuario o la venta directa de un producto. Algunos objetivos comunes de una landing page son:
- Generar más leads cualificados
- Aumentar la tasa de conversión
- Promocionar un producto o servicio de forma específica
- Promocionar un evento o webinar
- Capturar información del usuario
Tipos de landing pages
Landing pages de oferta
Las landing pages de oferta son aquellas que se utilizan para presentar un producto o servicio específico y destacar sus principales ventajas para el cliente. Son ideales para atraer al usuario mediante una oferta especial como, por ejemplo, descuentos, cupones y promociones especiales. Estas landing pages suelen contener una descripción detallada del producto o servicio, incluyendo fotografías e imágenes que muestren cómo funciona y qué beneficios aporta al usuario. Además, se incluyen botones llamativas de llamada a la acción (CTA) para incentivar la conversión.
Landing pages de descarga de contenido
Las landing pages de descarga de contenido se utilizan para ofrecer al usuario la descarga de algún recurso gratuito, como pueden ser guías, ebooks, plantillas o cualquier otro material que pueda resultar de interés para el usuario. Estas landing pages suelen incluir una descripción detallada del contenido que ofrecen, así como una imagen que lo represente y un formulario de registro donde el usuario debe proporcionar sus datos de contacto para poder acceder al contenido descargable.
Landing pages de registro a eventos
Las landing pages de registro a eventos se utilizan para promocionar y gestionar la inscripción de usuarios a eventos como webinars, seminarios, talleres o cualquier otra actividad relacionada con el negocio. En estas landing pages se ofrece información detallada sobre el evento, incluyendo la fecha, hora y lugar en que se celebrará, así como los beneficios que obtendrá el usuario que se inscriba. Además, incluyen un formulario de registro para que el usuario pueda reservar su plaza.
Landing pages de suscripción
Las landing pages de suscripción se utilizan para atraer usuarios interesados en recibir información sobre el negocio de forma periódica, como puede ser un boletín informativo o una newsletter. En estas landing pages se incluye una descripción detallada de los temas que se tratarán en los correos electrónicos enviados, así como las ventajas que aporta la suscripción. Además, se incluye un formulario de registro donde el usuario debe proporcionar sus datos de contacto para recibir los correos electrónicos.
Landing pages de compra
Las landing pages de compra se utilizan para vender productos o servicios directamente a los usuarios. Estas landing pages incluyen información detallada sobre el producto o servicio ofrecido, así como imágenes, fotografías y opiniones de otros usuarios que ya lo han adquirido. Además, se incluyen botones llamativos de llamada a la acción (CTA), como “Comprar ahora” o “Añadir al carrito”, para incentivar la conversión. También suelen incluir opciones para seleccionar la cantidad y las especificaciones del producto o servicio antes de finalizar la compra.
Elementos de una landing page efectiva
Encabezado
El encabezado de una landing page es lo primero que ve el visitante, por lo que debe ser atractivo y claro para captar su atención. Debe estar formado por un título e incluir una descripción breve y concisa del producto o servicio, destacando los beneficios del mismo. Es recomendable incluir también una llamada a la acción, que anime al visitante a continuar en la página y a realizar una acción concreta.
Imágenes y vídeos
Las imágenes y vídeos son elementos muy importantes para aumentar el interés del visitante y hacer que la landing page sea más atractiva y agradable visualmente. Las imágenes deben estar relacionadas con el producto o servicio y ser de alta calidad. Se pueden usar vídeos cortos para explicar la oferta o mostrar el uso del producto.
Descripción del producto o servicio
La descripción del producto o servicio debe ser clara y concisa, enfatizando los beneficios y soluciones que ofrece al usuario. Es importante utilizar un lenguaje sencillo y fácil de entender para que el visitante pueda obtener la información que necesita rápidamente. Se pueden utilizar listas con puntos para resaltar las características más importantes.
Formulario de registro
El formulario de registro es vital para capturar la información del visitante y convertirlo en un posible cliente potencial. Debe ser rápido y sencillo de completar, pidiendo sólo la información necesaria. Es recomendable incluir una llamada a la acción clara que anime al visitante a completar el formulario.
Llamada a la acción (CTA)
La llamada a la acción es el elemento más importante de la landing page, ya que es el que incita al visitante a realizar una acción específica como comprar, registrarse o descargar contenido. Debe ser claro y destacado, utilizando un lenguaje persuasivo y un diseño atractivo. Es recomendable colocar la CTA en varias partes de la página para facilitar su acceso al visitante.
Ejemplos de landing pages exitosas
Uber for Business
Uber for Business es una de las mejores landing pages por su sencillez y claridad en todo el sitio web. La página se enfoca en explicar cómo funciona Uber for Business y cómo puede ayudar a una empresa. La página tiene un diseño limpio y moderno, con imágenes y video de alta calidad. La llamada a la acción es clara y se encuentra en varias partes de la página. La oferta es clara, se ofrece una solución integral para gestionar los viajes de tus empleados de manera eficiente y segura. Este sitio web es un excelente ejemplo de cómo crear una página de aterrizaje simple y efectiva, que sea fácil de entender y deje claro el valor agregado que ofrece.
Webflow
Webflow es una página de aterrizaje sorprendente y bien diseñada que utiliza ilustraciones animadas para explicar cómo funciona este servicio de creación de sitios web. La página es visual y colorida, lo que llama la atención del visitante. El diseño se enfoca en resaltar la facilidad de creación y personalización de sitios web en Webflow. La descripción del producto es clara y se enfoca en las capacidades del servicio, como la posibilidad de crear sitios web responsivos para múltiples dispositivos. La página de aterrizaje es divertida y efectiva, mostrando una comprensión cuidadosa de su público objetivo.
Spotify
Spotify es el mejor ejemplo para landing pages con una oferta gratuita. La página de aterrizaje se enfoca en ofrecer una prueba gratuita de tres meses de Spotify premium. Incluye una descripción clara de los beneficios y características de Spotify premium, junto con una imagen del producto. La llamada a la acción es clara y se encuentra en varios lugares del sitio web. Además, la página incluye un video que explica aún más los beneficios de Spotify premium. Esto la convierte en una página de aterrizaje efectiva y atractiva para aquellas personas interesadas en la música en línea.
IEBS
IEBS es un sitio web de cursos en línea para empresas y profesionales. La página de aterrizaje se enfoca en destacar los beneficios y características específicas de los cursos en línea en IEBS. Las imagenes usadas son elegantes y atractivas. La página de aterrizaje es clara y tiene una llamada a la acción clara que fomenta el registro. También incluye testimonios de personas que han tomado cursos en IEBS, lo que aumenta el valor percibido de la oferta formativa. La página de aterrizaje de IEBS es un buen ejemplo de cómo presentar ofertas educativas en línea de manera clara y efectiva.
Mejores prácticas para crear una landing page efectiva
Identificar al público objetivo
Antes de crear una landing page, es esencial conocer al público objetivo. Esto permitirá crear una página específica para su perfil, asegurándote de incluir los elementos que mejor resuenen con ellos y las soluciones que están buscando.
Crear una oferta única
Una oferta irresistible es una de las claves para lograr una alta tasa de conversión. Esto puede ser una oferta exclusiva, un descuento especial, un obsequio o una oportunidad única para el usuario. Para ello es necesario conocer el público objetivo y desarrollar la oferta que mejor cumpla con sus necesidades.
Diseño responsive
El diseño responsive es fundamental para que los usuarios puedan acceder a la landing page desde cualquier dispositivo móvil. El contenido debe estar optimizado para ser fácilmente legible y accesible en cualquier pantalla.
Minimizar enlaces distractivos
El objetivo de una landing page es generar conversiones. Por ello, es importante eliminar enlaces distractivos que puedan hacer que el usuario se distraiga y abandone la página antes de convertir. Limita las opciones para el usuario y enfoca su atención en la conversión.
Obtener consentimiento explícito
Es importante obtener el consentimiento explícito de los usuarios en tu landing page. Esto implica proporcionar información clara y concisa sobre el uso que se dará a sus datos personales. También debes asegurarte de que el usuario tenga la opción de aceptar o rechazar la oferta y su consentimiento explícito para recibir comunicaciones futuras. Siguiendo estas mejores prácticas, podrás crear una landing page efectiva que convierta a los visitantes en clientes potenciales de forma efectiva y eficaz.
Cómo aumentar la tasa de conversión con una landing page
Personalizar la landing page según el buyer persona
La personalización en la landing page es clave para llevar a cabo una estrategia efectiva de conversión. Es importante que se adapte al perfil del comprador y que tenga una estructura clara relacionada con su necesidad. Por ejemplo, si se trata de un comprador con un perfil más técnico, se podría incluir información detallada sobre las funciones del producto. Si se trata de un usuario con un perfil más emocional, se podría destacar los beneficios del producto. Si se tiene claro el buyer persona, se puede generar un diseño que genere empatía y confianza al usuario.
Incluir testimonios y casos de éxito
La inclusión de testimonios y casos de éxito de otros usuarios en la landing page puede ser determinante para persuadir al usuario a realizar la conversión. Los testimonios aportan credibilidad y confort, y pueden mejorar la confianza que el usuario tiene en el producto o servicio. Para incluir los testimonios es fundamental que sean reales y se puedan verificar, si se cuentan con casos de estudio o de éxito, mucho mejor.
Agilizar el proceso de compra
Uno de los motivos principales por los que los clientes desisten en el proceso de conversión es por la dificultad o la complejidad del proceso de compra. Por ello, es necesario minimizar el número de clicks y pasos que el usuario tiene que seguir, para que la transacción sea cómoda y fácil. Una buena estrategia es incluir una pantalla en la que se pueda revisar el carrito o la compra antes de finalizar el proceso.
Añadir una página de agradecimiento
El agradecimiento es un factor clave para fidelizar a un usuario después de que haya realizado una conversión. Por ello, es importante añadir una página de agradecimiento posterior a la conversión, que incluya un mensaje personalizado relacionado con lo que se ha conseguido, que puede ser una oferta o un contenido extra. Esta página también brinda una oportunidad para que el website recomiende un producto similar o complementario al comprado.
Análisis y seguimiento de la landing page
El análisis y seguimiento de lo que sucede en una landing page es clave para medir su efectividad y hacer mejoras en la misma. Es importante tener una herramienta que permita monitorizar los visitantes, las conversiones y el comportamiento del usuario dentro de la landing page. A partir de los resultados, se pueden hacer ajustes en el contenido, el diseño, los CTAs o en cualquier otro aspecto de la landing page para optimizar su rendimiento.
Landing pages y su relación con el SEO y las redes sociales
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SEO y landing pages
Una landing page bien optimizada puede mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda y aumentar la visibilidad y tráfico hacia el sitio web. El contenido y la relevancia de las palabras clave utilizadas en el título, la descripción y el cuerpo de la landing page son factores importantes para los motores de búsqueda como Google. Además, los enlaces externos que apuntan a la landing page también pueden ayudar en su posicionamiento SEO.
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Redes sociales y landing pages
Las redes sociales son un canal efectivo para la promoción de landing pages y aumentar la visibilidad de la oferta. En este sentido, es importante diseñar una landing page para que sea compartible en redes sociales y agregar botones de compartir en las páginas de destino. Además, puede ser útil crear una versión específica de la landing page para cada red social, adaptando la oferta y la llamada a la acción a la audiencia de cada plataforma.
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Email marketing y landing pages
Las landing pages son una herramienta esencial en el email marketing, ya que proporcionan a los suscriptores de correo electrónico una experiencia de usuario personalizada y relevante en función de su segmentación. Las landing pages deben estar diseñadas y optimizadas para ser accesibles a través de diferentes dispositivos móviles, ya que muchos usuarios leen sus correos electrónicos en sus smartphones y tablets. Además, la landing page debe ser fácilmente comprensible y legible, con un diseño claro y atractivo.
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Creación de landing pages con WordPress
WordPress es una plataforma popular para la creación de sitios web y landing pages. La creación de landing pages en WordPress se puede realizar con la ayuda de plugins específicos que permiten diseñar páginas de aterrizaje con una amplia variedad de características y personalizaciones. Además, WordPress ofrece muchas opciones para la optimización del SEO, la integración de herramientas analíticas, y la integración de formularios de registro y llamadas a la acción efectivas.
Paso a paso para crear una landing page exitosa
Definir el objetivo y el público objetivo
Antes de comenzar a crear una landing page, es importante definir claramente el objetivo que se quiere alcanzar con ella y el público objetivo al que va dirigida. Es necesario tener una idea clara de qué se quiere lograr con la página, si se busca aumentar la tasa de conversión, captar leads, vender un producto o servicio, etc. Además, conocer al público objetivo es fundamental para poder adaptar el mensaje y la oferta a sus necesidades y deseos.
Seleccionar el tipo de landing page
Una vez definido el objetivo y el público objetivo, es momento de seleccionar el tipo de landing page que se va a utilizar. Existen diferentes tipos de landing pages según el objetivo que se busca alcanzar, como landing pages de oferta, de descarga de contenido, de registro a eventos, de suscripción o de compra. Es importante elegir el tipo adecuado según los objetivos previamente definidos.
Crear la oferta y llamada a la acción
La oferta y la llamada a la acción (CTA) son aspectos fundamentales de una landing page efectiva. La oferta debe ser clara y atractiva, ofreciendo un valor añadido que resuelva la necesidad o problema del usuario. Por otro lado, la CTA debe estar bien visible y ser fácil de encontrar, incitando al usuario a tomar acción para conseguir la oferta.
Diseñar y optimizar la landing page
El diseño de la landing page debe ser atractivo y coherente con la oferta y el mensaje principal. Es importante que el diseño sea responsive, adaptándose a diferentes dispositivos y resoluciones de pantalla. Además, se deben minimizar los enlaces distractivos que puedan llevar al usuario fuera de la página, y obtener el consentimiento expreso para el uso de cookies.
A/B testing y análisis de resultados
Finalmente, para aumentar la tasa de conversión es fundamental realizar pruebas A/B para optimizar continuamente la landing page y analizar los resultados obtenidos. Se deben realizar pruebas de diferentes elementos de la página, como el color de los botones, la posición de la oferta, la longitud del formulario, etc., para determinar qué aspectos funcionan mejor para generar conversiones. Además, es importante analizar las métricas de la página, como el tiempo de permanencia, la tasa de rebote o las conversiones obtenidas.