Cuando creas una campaña en Google Ads, una de las decisiones más importantes que debes tomar es la estrategia de pujas. Esta decisión influye directamente en el rendimiento de tu campaña y, por supuesto, en tu presupuesto. Pero no te preocupes, ¡aquí te voy a ayudar a entender cómo elegir la mejor opción!
Resumen:
La estrategia de puja ideal depende de dos factores clave: tu presupuesto y el nivel de control que quieras tener sobre las pujas.
Estrategias de puja Google Ads
Dependiendo de lo que busques (maximizar ventas, controlar el coste por conversión o algo más), hay diferentes opciones. Vamos a ver las más comunes:
1. Maximizar Conversiones (Automática)
Esta es la opción más sencilla y recomendada si no quieres estar gestionando las pujas manualmente.
Google hace todo el trabajo por ti: ajusta automáticamente las pujas para conseguir el máximo número de conversiones dentro del presupuesto que hayas establecido. Esto es ideal si ya tienes datos previos sobre conversiones porque Google utilizará esa información para predecir qué clics tienen más probabilidades de convertirse en ventas.
Es una opción muy eficaz para campañas de corta duración (como los 3-4 días de una campaña de Semana Santa). ¿Cómo funciona? Google ajusta tus pujas en tiempo real para conseguir la mayor cantidad de conversiones posibles, lo que significa que no tienes que estar pendiente de los detalles.
2. CPA Objetivo (Coste por Adquisición)
Si ya sabes cuánto estás dispuesto a pagar por cada venta, el CPA Objetivo es una excelente opción.
Este tipo de estrategia te permite controlar cuánto quieres pagar por cada conversión. Si ya has realizado campañas antes y tienes un historial de conversiones, puedes configurar un CPA objetivo, y Google ajustará las pujas para mantener ese coste lo más cercano posible a lo que has establecido.
Es ideal si tienes un presupuesto limitado porque, al establecer un objetivo de CPA, te aseguras de no gastar más de lo que te gustaría por cada venta. ¿Cómo funciona? Google utiliza los datos históricos y el comportamiento de los usuarios para ajustar las pujas, logrando así mantener el coste por conversión dentro de lo que te has propuesto.
3. CPC Mejorado (ECPC)
Si prefieres tener más control sobre las pujas pero no quieres renunciar a la ayuda de la automatización, el CPC Mejorado es lo que necesitas.
En esta estrategia, tú estableces las pujas manualmente (CPC), pero Google se encarga de ajustar las pujas en ciertas subastas cuando considera que hay una mayor probabilidad de conversión. Esta opción es buena si ya tienes algo de experiencia en campañas manuales, pero quieres darle un empujón extra a los resultados sin tener que estar todo el tiempo modificando las pujas.
¿Cómo funciona? Básicamente, tú decides cuánto estás dispuesto a pagar, y Google ajusta las pujas automáticamente según la probabilidad de conversión en cada subasta.
4. Maximizar el Valor de Conversión
Si lo que te interesa no solo es generar ventas, sino maximizar la rentabilidad, entonces esta estrategia es la ideal.
Esta estrategia se centra en obtener el mayor valor posible de cada conversión. Por ejemplo, si el valor de cada venta varía (dependiendo de si el cliente alquila una taquilla por un día, dos días o más), Google ajustará las pujas para obtener el mayor valor total, no solo el número de conversiones.
Es una opción excelente si tienes productos con precios variables y quieres optimizar para generar los mayores ingresos posibles, no solo el mayor volumen de ventas.
Recomendación Final:
Si tu objetivo es obtener la mayor cantidad de ventas posibles en un corto período (como durante la Semana Santa), la estrategia de Maximizar Conversiones sería la opción más eficaz. Es rápida, eficiente y no requiere que estés constantemente ajustando las pujas.
Por otro lado, si prefieres tener más control sobre el coste por venta y ya tienes una idea clara de cuánto estás dispuesto a pagar por conversión, podrías optar por CPA Objetivo.
Algunos detalles adicionales a tener en cuenta:
- Configura correctamente el seguimiento de conversiones: Asegúrate de que puedes medir el rendimiento de tu campaña, de lo contrario, será difícil saber qué estrategia está funcionando.
- Presupuesto adecuado: No olvides que la Semana Santa es un período con mucha competencia, por lo que el coste por clic puede ser más alto. Establece un presupuesto adecuado para no quedarte corto.
Ahora que ya conoces las diferentes estrategias de pujas, ¡esperamos que te resulte más fácil tomar una decisión! ¿Tienes alguna duda o necesitas más detalles sobre cómo poner en práctica alguna de estas estrategias? contacta con ideaWeb somos consultores web, SEO y Marketing Digital